Потребности определяют жизнь человека: они являются нашими основными стимулами, главной движущей силой. Если их не удовлетворять, человек становится беспокойным, а если удовлетворить полностью, становится равнодушным: удовлетворённая потребность перестаёт мотивировать. Разобраться в этом вопросе нам помогает теоретические работы Абрахама Маслоу.
- испытываемые человеком потребности могут быть объединены в группы;
- группы потребностей расположены иерархически;
- человека побуждают к действиям только неудовлетворённые потребности: удовлетворённые мотивацией не являются;
- место удовлетворённой потребности занимает неудовлетворённая;
- в обычном состоянии человек ощущает сразу несколько потребностей, которые взаимодействуют между собой;
- первыми должны быть удовлетворены потребности, находящиеся у основания пирамиды - тогда на человека начинают воздействовать потребности более высокого уровня;
- человек способен удовлетворить потребности более высокого уровня большим числом способов, нежели потребности более низкого уровня.
Если человек голоден, он не сможет увлечённо читать книгу или спокойно прогуливаться по красивой местности, не сможет и нормально работать. Такими потребностями являются потребности в еде, сне, чистом воздухе для дыхания.
Это социальные потребности. Человек нуждается в том, чтобы любить и быть любимым. Чувствовать свою полезность и значимость. Помогать людям и самому получать от них помощь. Социальные потребности – это потребности в общении, привязанности, создании семьи, совместной деятельности. Поэтому мы выходим замуж и женимся, ищем друзей, вступаем в сообщества, ходим друг к другу в гости.
Исследование мира, поиск новых путей и возможностей – один из самых сильных стимулов для развития и хороший способ побороть тревогу о будущем: страхи превращаются в новые возможности, а переживания в реальные приключения.
Седьмая ступень – это счастье быть собой. Маслоу считал, что у каждого человека свой путь и сворачивать с него нельзя. Раскрыть свой потенциал – дело всей жизни. Пути к любимому занятию разнообразны, поэтому именно на высокой ступени пирамиды мотивы людей особенно уникальны.
Мы ищем свой путь, пересматриваем систему ценностей, реализуем планы и цели. Как следствие – творческая деятельность, стремление развить свои таланты и способности.
Человек, сумевший удовлетворить потребности предыдущих ступеней и взошедший на высшую ступеньку, начинает искать смысл жизни, изучать окружающий мир, стараться внести свой вклад в развитие человечества.
Способности к самореализации заложены в каждом человеке.
Однако до верхушки пирамиды добираются единицы. Абрахам Маслоу объяснял причину этого так:
- Люди не знают свои возможности, не понимают пользы саморазвития и сомневаются в собственных силах.
- Общество давит своими стереотипами и мешает реализовать свои таланты.
- Люди испытывают страх, как перед реальной опасностью, совершая действия, которые не гарантируют успех.
- приобретенными (начиная со второй и выше).
- высшие, они есть не у всех и утолить их не так-то просто.
На каждой ступени пирамиды Маслоу может возникнуть неудовлетворение. Оно приводит к заболеваниям, нарушению психоэмоционального баланса, различным расстройствам и недомоганиям. Поэтому все потребности, начиная с самых низших (первичных), должны быть удовлетворены.
Но следует понимать, что выражаться потребности могут по-разному у каждого человека на любой ступени пирамиды. По этой причине очень важно правильно понимать свои желания, учиться их интерпретировать и адекватно удовлетворять, иначе человек будет постоянно неудовлетворён и разочарован.
«Автор пирамиды», Абрахам Маслоу, считал, что высшей ступени достигает лишь 2 % всех людей – они наиболее полно воплощают высшие человеческие качества. Он назвал их самоактуализирующимися личностями, позаимствовав этот термин у немецкого психолога Курта Гольдштейна. Самоактуализация – это мотивация к развитию всех заложенных в человеке возможностей. Число таких людей невелико, потому что у большинства не удовлетворены потребности более низких уровней и до самоактуализации дело просто не доходит. Однако самоактуализация доступна всем – даже тем, кто порой лишён необходимого.
Основные положения теории:
- человек всегда ощущает потребность в чём-то;- испытываемые человеком потребности могут быть объединены в группы;
- группы потребностей расположены иерархически;
- человека побуждают к действиям только неудовлетворённые потребности: удовлетворённые мотивацией не являются;
- место удовлетворённой потребности занимает неудовлетворённая;
- в обычном состоянии человек ощущает сразу несколько потребностей, которые взаимодействуют между собой;
- первыми должны быть удовлетворены потребности, находящиеся у основания пирамиды - тогда на человека начинают воздействовать потребности более высокого уровня;
- человек способен удовлетворить потребности более высокого уровня большим числом способов, нежели потребности более низкого уровня.
Знаменитая пирамида Маслоу выглядит так:
Пирамида представляет собой диаграмму, в которой все потребности человека представлены в иерархическом порядке. Согласно Маслоу, у человека есть семь основных потребностей:1. Физиологические потребности
Это наши базовые потребности. Они есть у всех живущих на нашей планете живых организмов, в том числе и у человека. И если человек не будет их удовлетворять, то он просто не сможет существовать и полноценно развиваться. Для нормального роста и развития каждому нужны вода, еда, воздух, сон, движение.Если человек голоден, он не сможет увлечённо читать книгу или спокойно прогуливаться по красивой местности, не сможет и нормально работать. Такими потребностями являются потребности в еде, сне, чистом воздухе для дыхания.
2. Потребность в безопасности и стабильности
Это потребность чувствовать защищённость и комфорт для себя и своих близких. Социальную стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Она выходит на первый план после обеспечения физиологических нужд. Поэтому мы живём в тёплых домах и закрываем двери на замок. Имеем социальные гарантии и страхуем своё имущество, здоровье и жизнь. Человек, так устроен, что предпочитает известное неизвестному, поэтому всё новое приживается в обществе с трудом.3. Потребность в любви и чувстве принадлежности
На следующей ступени пирамиды актуальными становятся отношения с другими людьми. Их нехватка ощущается очень остро.Это социальные потребности. Человек нуждается в том, чтобы любить и быть любимым. Чувствовать свою полезность и значимость. Помогать людям и самому получать от них помощь. Социальные потребности – это потребности в общении, привязанности, создании семьи, совместной деятельности. Поэтому мы выходим замуж и женимся, ищем друзей, вступаем в сообщества, ходим друг к другу в гости.
4. Потребность в признании
После того как человек удовлетворяет потребность в любви и принадлежности к социуму, в центре внимания оказывается его желание быть уважаемым, иметь хорошую репутацию, занять авторитетное положение в обществе. Это потребность быть нужным и важным, получить признание. Поэтому так важно для нас бывает выиграть профессиональный конкурс, получить звание, написать книгу, вести свой блог в Интернете, войти в профессиональный рейтинг. Всё это даёт нам уверенность в себе и своих силах.5. Потребность в познании и творчестве
Это наше стремление к знаниям, эрудиции, развитию интеллекта. Именно поэтому мы путешествуем, получаем второе образование, проходим курсы, участвуем в различных тренингах и семинарах.Исследование мира, поиск новых путей и возможностей – один из самых сильных стимулов для развития и хороший способ побороть тревогу о будущем: страхи превращаются в новые возможности, а переживания в реальные приключения.
6. Эстетические потребности, тяга к прекрасному
Потребность в красоте и искусстве помогает нам обрести гармонию и радость. Ценность красоты в том, что её можно не только созерцать, но и созидать. Мы украшаем себя и свой дом, свою одежду, мы посещаем выставки и музеи, коллекционируем предметы искусства, слушаем музыку, занимаемся различными видами творческой деятельности.7. Потребность в самоактуализации
Эта ступень последняя и на ней находятся духовные потребности, которые выражаются в желании развиваться как личность и духовный человек, раскрыть свой потенциал.Седьмая ступень – это счастье быть собой. Маслоу считал, что у каждого человека свой путь и сворачивать с него нельзя. Раскрыть свой потенциал – дело всей жизни. Пути к любимому занятию разнообразны, поэтому именно на высокой ступени пирамиды мотивы людей особенно уникальны.
Мы ищем свой путь, пересматриваем систему ценностей, реализуем планы и цели. Как следствие – творческая деятельность, стремление развить свои таланты и способности.
Человек, сумевший удовлетворить потребности предыдущих ступеней и взошедший на высшую ступеньку, начинает искать смысл жизни, изучать окружающий мир, стараться внести свой вклад в развитие человечества.
Способности к самореализации заложены в каждом человеке.
Однако до верхушки пирамиды добираются единицы. Абрахам Маслоу объяснял причину этого так:
- Люди не знают свои возможности, не понимают пользы саморазвития и сомневаются в собственных силах.
- Общество давит своими стереотипами и мешает реализовать свои таланты.
- Люди испытывают страх, как перед реальной опасностью, совершая действия, которые не гарантируют успех.
Потребности могут быть:
- врожденными (1 и 2 ступени);- приобретенными (начиная со второй и выше).
Они также делятся на:
- низшие (удовлетворять их надо обязательно, иначе человеку не выжить);- высшие, они есть не у всех и утолить их не так-то просто.
На каждой ступени пирамиды Маслоу может возникнуть неудовлетворение. Оно приводит к заболеваниям, нарушению психоэмоционального баланса, различным расстройствам и недомоганиям. Поэтому все потребности, начиная с самых низших (первичных), должны быть удовлетворены.
Авторство
Свою теорию А. Маслоу изложил в книге «Мотивация и личность», опубликованной в 1954 г. Причём интересно: ни одна из публикаций учёного не содержит никаких схем или диаграм в виде пирамиды. Маслоу умер в 1970 г. А в виде графика иерархия потребностей появилась в 1975 г. в учебнике некоего У. Стоппа.Актуальность потребностей
Здесь главным является вопрос об актуальности потребностей для человека. К примеру, самодостаточный человек, безразлично относящийся к общению, не нуждается в нём и не будет к нему стремиться. Тот, кто чувствует себя защищённым, не станет ещё больше стремиться к тому, чтобы защититься. Удовлетворённая потребность теряет свою актуальность и перестаёт мотивировать.Удовлетворённая потребность перестаёт мотивировать.
И чтобы определить актуальные потребности, достаточно лишь определить неудовлетворённые.Иерархия потребностей
Пирамида потребностей является не просто их классификацией, а отображает их иерархию: инстинктивные потребности, базовые, возвышенные. Каждый человек испытывает все эти желания, но в силу здесь вступает следующая закономерность: базовые потребности считаются доминирующими, а потребности более высокого порядка активизируются только тогда, когда удовлетворены базовые.Но следует понимать, что выражаться потребности могут по-разному у каждого человека на любой ступени пирамиды. По этой причине очень важно правильно понимать свои желания, учиться их интерпретировать и адекватно удовлетворять, иначе человек будет постоянно неудовлетворён и разочарован.
«Автор пирамиды», Абрахам Маслоу, считал, что высшей ступени достигает лишь 2 % всех людей – они наиболее полно воплощают высшие человеческие качества. Он назвал их самоактуализирующимися личностями, позаимствовав этот термин у немецкого психолога Курта Гольдштейна. Самоактуализация – это мотивация к развитию всех заложенных в человеке возможностей. Число таких людей невелико, потому что у большинства не удовлетворены потребности более низких уровней и до самоактуализации дело просто не доходит. Однако самоактуализация доступна всем – даже тем, кто порой лишён необходимого.
Применение в жизни
Теория иерархии потребностей помогает разобраться в себе - в своих мыслях, ценностях, тревогах и страхах. Анализируя события или собственные поступки, можно понять, какая потребность нуждается в удовлетворении и какие факторы мешают это сделать. Также человек способен анализировать других людей и понимать, как нужно взаимодействовать с ними. Это может быть необходимость поддержать друга или партнёра в трудную минуту, или соблюдение этики в деловом общении, выражение благодарности продавцу в магазине.